Sales Manager – PME & ETI (CDI)

Kenko est un néo-courtier en assurance santé et prévoyance collective avec une forte dimension technologique. Nous sommes une entreprise à mission fondée sur trois piliers :

• Rendre les soins accessibles, pour tous
• Accompagner chaque personne dans son parcours de santé
• Soutenir humainement chacun dans ses moments de vie

Bien plus qu’une mutuelle, nous permettons aux entreprises de prendre soin de leurs collaborateurs, en leur permettant de bénéficier d’avantages destinés à préserver leur santé et améliorer leur qualité de vie.

Descriptif du poste

Tu diriges l’équipe de closing et mets en place les processus pour accompagner sa croissance, tout en prenant la responsabilité directe des opportunités commerciales de 100 à 500 salariés.

Organisation

Tu as la responsabilité de l’équipe commerciale existante (2 Account Executives) et travaille de concert avec notre Outbound Manager William et son équipe de 4 commerciaux chargés de générer des opportunités, sous la responsabilité de notre CEO Arthur.

Missions :

• Élaboration d’offres sur-mesure en santé et prévoyance sur la cible 100-500 salariés
• Gestion du cycle de vente complet, de la démonstration au lancement client en passant par la négociation avec les partenaires assureurs, jusqu’au closing
• Mise en place d’objectifs clairs pour l’équipe de closing et suivi de ces objectifs
• Analyse des performances individuelles et collectives et feedbacks réguliers
• Accompagnement de l’équipe Sales avec un rôle de coach et mentor notamment sur les sujets d’expertise d’assurance

Rémunération

• Package fixe + variable selon expérience : 90-120K€
• Variable déplafonné, sur les objectifs individuels et collectifs

Avantages :

• Management cool et flexible
• Montant significatif de parts de la société (BSPCE)
• Deux jours de télétravail par semaine
• Plein d'événements d'équipe
• Tickets restaurant Swile
• Plan d’épargne retraite Gedeon cofinancé
• Mutuelle et prévoyance prise en charge à 100%
• Bureaux dans Paris centre (2ème)

‍Profil recherché

Tu as déjà

• Absolument une expérience >5 ans en assurance santé et prévoyance collective, en vente directe à des entreprises
• un excellent track record et plusieurs années de surperformance commerciale
• managé, encadré ou formé des commerciaux B2B

Tu as envie

• de continuer à vendre et gagner des opportunités commerciales
• d’encadrer des commerciaux talentueux et les former
• d'avoir un impact positif sur la société
• de prendre des responsabilités

Alors ce job est fait pour toi !

Déroulement des entretiens

1. Un premier call de découverte rapide (10mn) avec notre CEO Arthur

2. Un entretien suivi d’une mise en situation avec nos cofondateurs Philippe et Arthur (1h30)

3. Un entretien de « fit » avec deux autres membres de l’équipe (1h)

4. Un café / déjeuner avec les fondateurs

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